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重汽商用車憑汕德卡邁上新台階
2018-01-23    來源:    作者:佚名  閱讀:次

      2018年,中國重汽集團商用車銷售部銷售目标2.5萬輛,同比增長20%。
      2017年12月18日,以“實施再造發展三大宏偉工程 新時代再出發”為主題的中國重汽集團商用車銷售部2018年商務大會,在泉城濟南召開。中國重汽集團董事長王伯芝、中國重汽集團黨委副書記、總經理蔡東等班子成員,以及商用車銷售部相關領導、各地經銷商、供應商、用戶和以第一商用車網等媒體代表,共計700餘人出席了此次大會。
      2017年銷量突破2萬輛  汕德卡第一高端重卡品牌市場地位确立
      2017年,中國重汽商用車銷售部交上了一份令各方滿意的答卷。

      在總結2017年的市場表現時,王伯芝說,2017年,中國重汽全年銷售整車預計将達30萬輛,同比增長47%;銷售收入900億元,同比增長30%;利潤總額43億元,同比增長75%。這也是中國重汽在這一年的工作中,堅持創新升級,實施精品工程,使得中國重汽的産品結構更加科學、更具競争力、更符合行業競争的需要。

      中國重汽集團董事長王伯芝

      “對商用車銷售部來講,我們見證了汕德卡牽引車創造了42個月、行駛150萬公裡無大修的新紀錄。”王伯芝表示,從第一輛汕德卡上市至今,4年多的時間裡,汕德卡憑借卓越的性能、可靠的質量,品牌影響力逐漸顯現,銷量呈指數級增長,2017年銷售首次突破萬輛,同比增長近4倍。

      中國重汽集團商用車銷售部總經理鮑紅亮

      中國重汽集團商用車銷售部總經理鮑紅亮在工作報告中說,2017年,商用車銷售部在集團公司和廣大合作夥伴的鼎力支持下,通過調整産品銷售結構,加強網絡建設,創新營銷模式,2017年的銷量實現翻番增長,截止目前已突破2萬輛。

      中國重汽頒發2017年度營銷優秀獎

      在工作總結中,鮑紅亮說,2017年1-11月份,商用車銷售部的各項指标均取得了長足的進展,累計實現銷售20285輛,同比增長2.4倍;銷售回款63.43億元,同比增長2.46倍。其中,牽引車銷量13903輛,占比67%,同比增長2.9倍,首次突破萬輛大關;汕德卡品牌實現銷售8469輛,同比增長3.8倍,逐步确立了國産第一高端品牌重卡的市場地位。

      中國重汽頒發2017年度市場突破獎

      在2017年主要工作表現上,鮑紅亮分析稱,商用車銷售部在2017年通過産品銷售結構調整、注重區域市場戰略、聚焦重點産品、營銷網絡建設的數量和質量并重、大客戶營銷、在專用車細分市場上發力、宣傳推廣、“三全”服務、“不停車”服務等方面工作的深入開展,為商用車銷售部開創了新的市場局面,使得銷量表現再上了一個新台階。

      中國重汽頒發2017年度營銷優勝獎

      汕德卡明年銷量要翻一番  2018重汽商用車目标2.5萬輛

      對2018年的工作規劃,王伯芝在緻辭中說,2018年是中國重汽改革創新推進的重要一年,我們将搶抓發展新機遇,加快面向市場的體制機制創新,積極調動各方面的積極性,譜寫改革發展的新篇章。


      “2018年,集團公司發展的基本目标是:銷售整車33萬輛,其中重卡20.5萬輛,輕卡12.5萬輛,營業收入力争突破千億元,各項主要指标增長10%以上,經營質量再上新台階,質量效益水平繼續保持行業領先地位。”王伯芝表示,在2018年的工作中,商用車銷售部要領先一步,主要指标目标增長要達20%以上。

      重汽汕德卡C7H 6×4幹線運輸牽引車

在2018年的工作規劃中,鮑紅亮說,商用車銷售部2018年的整車銷售目标為2.5萬輛。其中,汕德卡産品1.2萬輛,斯太爾産品1.3萬輛;燃氣車4000輛,工程車5000輛,載貨專用車4000輛。鮑紅亮說,商用車銷售部将堅決以市場需求為導向,聚焦精品車型,繼續打造“汕德卡産品中國國産高端重卡第一品牌”的形象,深度挖掘重點細分市場和重點用戶,把技術優勢、産品優勢轉化為市場優勢。
      重汽汕德卡C7H 6×4智能牽引車

      在市場目标方面,鮑紅亮表示,2018年,要确保汕德卡産品社會保有量達到2.5萬輛;銷量過千輛的省份達到10個以上;銷服一體的網絡銷量貢獻率達到60%以上;平均單店銷量由2017年的65輛提高到80輛。

      鮑紅亮在工作報告中分析認為,2018年,國家宏觀經濟将繼續保持良好的發展勢頭,重卡市場需求形勢在大周期上是向好的,商用車銷售部将抓住重卡需求結構調整、政策法規切換所帶來的市場機會,靈活應對市場的發展變化。
現場展示了42個月行駛150萬公裡無大修的重汽汕德卡C7H牽引車

      “商用車銷售部2018年的重點工作,是要把握‘揚長、補短、快速發展’的主基調。即要在産品系列上抓住汕德卡牽引車持續上量這一主線,同時快速推動自卸車、攪拌車和燃氣車上量;要在區域發展中鞏固加強長三角和山東戰區已取得的市場優勢,同時快速提升京津冀、東北、中西部地區的銷量。”鮑紅亮在總結2018年的重點工作安排上說,明年商用車銷售部的工作,主要是長闆繼續加長,短闆快速提升,攻守兼備,實現商用車銷售部可持續發展的戰略目标。
      重汽汕德卡G7 8×4山區版公路運輸自卸車
      在未來的發展規劃上,鮑紅亮表示,計劃用3年時間,将商用車銷售部打造成以銷售國内高端重卡為主導的專業化團隊。未來,中國重汽商用車銷售部還将加快輕量化、智能網聯、清潔能源和新能源産品研發速度,深入市場研究、精準定義産品,在确保法規符合性的同時,打造全新的産品平台。

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